Unikeco ou la solution durable au jetable
Référence :
KEDGE-MA-007
Langue
Type
Cas multimédia
Catégorie
Marketing
Collection
KEDGE Business School
Auteur(s)
Résumé
Située près de Bordeaux, Unikeco est une TPE qui s'est lancée dans un nouveau marché dont elle est l'un des pionniers en France : la vaisselle jetable compostable.
L'entreprise répond aux attentes de deux marchés distincts. D'une part, la restauration de rue (vente à emporter) et, d'autre part, le marché événementiel : festivals de musique, événements sportifs...
Deux types de prestations sont proposés : la fourniture de vaisselle et la prestation plus globale de la gestion des déchets avec notamment le tri et le recyclage.
L'entreprise connaît une croissance régulière qui devrait lui permettre prochainement d'atteindre un équilibre financier. Elle fait face aujourd'hui à plusieurs chantiers marketing et stratégiques afin de stabiliser son modèle d'affaire.
L'entreprise répond aux attentes de deux marchés distincts. D'une part, la restauration de rue (vente à emporter) et, d'autre part, le marché événementiel : festivals de musique, événements sportifs...
Deux types de prestations sont proposés : la fourniture de vaisselle et la prestation plus globale de la gestion des déchets avec notamment le tri et le recyclage.
L'entreprise connaît une croissance régulière qui devrait lui permettre prochainement d'atteindre un équilibre financier. Elle fait face aujourd'hui à plusieurs chantiers marketing et stratégiques afin de stabiliser son modèle d'affaire.
Objectifs pédagogiques
L'originalité du cas repose sur le fait qu'il mêle des thèmes très opérationnels avec des réflexions plus stratégiques, comme cela est souvent le cas en TPE.
Une deuxième originalité provient des thèmes spécifiques au marketing durable qui redéfinissent certains « fondamentaux » du marketing traditionnel.
- Sensibiliser les apprenants à une démarche à la fois opérationnelle et stratégique dans le cadre de la TPE.
- Découvrir ou retrouver des thèmes tels que la segmentation et le positionnement de façon très opérationnelle.
- Utiliser des outils et méthodes de techniques de vente.
- Concevoir et réaliser un support simple de communication sous forme d'une vidéo.
- Élaborer un cadre d'analyse d'un modèle d'affaire adapté à la TPE.
Une deuxième originalité provient des thèmes spécifiques au marketing durable qui redéfinissent certains « fondamentaux » du marketing traditionnel.
- Sensibiliser les apprenants à une démarche à la fois opérationnelle et stratégique dans le cadre de la TPE.
- Découvrir ou retrouver des thèmes tels que la segmentation et le positionnement de façon très opérationnelle.
- Utiliser des outils et méthodes de techniques de vente.
- Concevoir et réaliser un support simple de communication sous forme d'une vidéo.
- Élaborer un cadre d'analyse d'un modèle d'affaire adapté à la TPE.
Mots-clés
Marketing durable, TPE, comportement du consommateur, argumentation, modèle d'affaires, communication
Public
Publics cibles : ESC, universités, formation continue niveau bachelor (2e, 3e année) ou master.
Secteur d'activité
Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques.
Caractéristiques particulières
- Support de débriefing de 29 slides : deux documents de débriefing sont fournis. Le premier sert à la projection en salle de cours et le second comporte des pages de commentaires. Il est à imprimer et permet au formateur de commenter aisément les diapos,
- Vidéo de Cédric Bélanger, dirigeant d'Unikeco (6 minutes).
- Vidéo de Cédric Bélanger, dirigeant d'Unikeco (6 minutes).
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Année de la problématique :
2015
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
10
Temps d'utilisation :
3h00
Note pédagogique :
Oui (7 pages)
- incluse
Montant :
Adhérents : 470,00 € HT / Non adhérent : 940,00 € HT
Licence :
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.
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