Noctéa.com : un pure player à la croisée des chemins *
Référence :
KEDGE-MA-002
Langue
Type
Etude de cas
Catégorie
Marketing
Sous-catégorie
Meilleur cas TPE
Collection
KEDGE Business School
Auteur(s)
Résumé
* Prix ARIANE-FNEGE 2015 "Meilleur cas TPE"
Noctéa est une PME de 820 000 euros de chiffre d'affaires qui ambitionne de devenir le leader français de la literie développement durable sur Internet : matelas, sommiers et accessoires du sommeil (oreillers, couettes, linge de lit...).
L'originalité de son modèle d'affaires repose sur la vente en ligne de produits de literie avec un positionnement sur des produits de qualité et des matières naturelles.
Créée en 2009, Noctéa se retrouve en 2014 à la croisée des chemins. Le concept de literie naturelle vendue sur Internet est maintenant maîtrisé avec des succès en vente directe et par affiliation - place de marchés. D'un point de vue financier, des levées de fonds successives ont permis d'atteindre l'équilibre.
Quelle stratégie d'entreprise et commerciale à ce stade ? Comment donner une nouvelle impulsion ? Quel argumentaire pour une nouvelle levée de fonds auprès d'investisseurs ?
Noctéa est une PME de 820 000 euros de chiffre d'affaires qui ambitionne de devenir le leader français de la literie développement durable sur Internet : matelas, sommiers et accessoires du sommeil (oreillers, couettes, linge de lit...).
L'originalité de son modèle d'affaires repose sur la vente en ligne de produits de literie avec un positionnement sur des produits de qualité et des matières naturelles.
Créée en 2009, Noctéa se retrouve en 2014 à la croisée des chemins. Le concept de literie naturelle vendue sur Internet est maintenant maîtrisé avec des succès en vente directe et par affiliation - place de marchés. D'un point de vue financier, des levées de fonds successives ont permis d'atteindre l'équilibre.
Quelle stratégie d'entreprise et commerciale à ce stade ? Comment donner une nouvelle impulsion ? Quel argumentaire pour une nouvelle levée de fonds auprès d'investisseurs ?
Objectifs pédagogiques
Objectifs généraux :
- Sensibiliser les étudiants aux contraintes d'une PME de l'e-commerce dans un secteur en pleine consolidation : nouveaux rapports de force et opportunités.
- Faire réfléchir les étudiants sur l'équilibre de gestion et les choix stratégiques.
Plus spécifiquement, il s'agit de :
- Sensibiliser l'apprenant à la nécessité de structurer l'approche stratégique, marketing, commerciale et financière en distinguant le diagnostic et les actions.
- Faire prendre conscience de la réalité de la PME de l'e-commerce avec un immense potentiel mais aussi des contraintes à court terme.
- Aborder le financement de la PME en fort développement avec l'ouverture du capital à des financiers.
- Sensibiliser les étudiants aux contraintes d'une PME de l'e-commerce dans un secteur en pleine consolidation : nouveaux rapports de force et opportunités.
- Faire réfléchir les étudiants sur l'équilibre de gestion et les choix stratégiques.
Plus spécifiquement, il s'agit de :
- Sensibiliser l'apprenant à la nécessité de structurer l'approche stratégique, marketing, commerciale et financière en distinguant le diagnostic et les actions.
- Faire prendre conscience de la réalité de la PME de l'e-commerce avec un immense potentiel mais aussi des contraintes à court terme.
- Aborder le financement de la PME en fort développement avec l'ouverture du capital à des financiers.
Mots-clés
Internet, e-commerce, développement durable
Public
1. Publics « c½ur de cible »
Les étudiants de niveau universitaire Master 1 et 2 en Management ou en école de commerce. Ainsi, ce cas illustrerait judicieusement un enseignement en e-commerce, management de la PME et ingénierie financière.
Les étudiants dont le cycle d'étude est spécialisé dans la gestion e-commerce et/ou plus particulièrement centré sur la PME et l'entreprenariat.
2. Les cibles secondaires
Les étudiants de niveau Licence 3, dont les parcours comprennent des options spécialisées dans l'e-commerce.
Le public de formation continue dans le cadre d'une session spécialisée dans l'e-commerce et la PME.
3. Les autres cibles
Les étudiants de licence professionnelle en gestion, les étudiants de B.T.S. Action commerciale et gestion de l'Entreprise, les étudiants de DUT dans le cadre d'un enseignement e-commerce ou gestion de la PME.
Les étudiants de niveau universitaire Master 1 et 2 en Management ou en école de commerce. Ainsi, ce cas illustrerait judicieusement un enseignement en e-commerce, management de la PME et ingénierie financière.
Les étudiants dont le cycle d'étude est spécialisé dans la gestion e-commerce et/ou plus particulièrement centré sur la PME et l'entreprenariat.
2. Les cibles secondaires
Les étudiants de niveau Licence 3, dont les parcours comprennent des options spécialisées dans l'e-commerce.
Le public de formation continue dans le cadre d'une session spécialisée dans l'e-commerce et la PME.
3. Les autres cibles
Les étudiants de licence professionnelle en gestion, les étudiants de B.T.S. Action commerciale et gestion de l'Entreprise, les étudiants de DUT dans le cadre d'un enseignement e-commerce ou gestion de la PME.
Secteur d'activité
Vente à distance sur catalogue général
Caractéristiques particulières
- Support débriefing (présentation PowerPoint) de 35 slides.
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Année de la problématique :
2014
Livraison :
Livraison par lien de téléchargement
Nombre de pages :
31 avec 13 page(s) annexe(s)
Temps d'utilisation :
3h00
Note pédagogique :
Oui (9 pages)
- incluse
Montant :
Adhérents : 360,00 € HT / Non adhérent : 720,00 € HT
Licence :
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.
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