Mapaero : de l'aérien à l'éolien ou comment réussir la diversification d'une PME ?

Mapaero est une PME spécialisée dans le développement et la fabrication de peinture à l'eau pour l'aéronautique. Devant le fort risque de dépendance vis-à-vis des géants du secteur, elle a décidé de diversifier son activité sans pour autant bouleverser son mode de fonctionnement.
Elle s'interroge alors sur l'opportunité et la manière de pénétrer le marché de l'éolien dans le but d'élargir son portefeuille de clients.

- Comprendre le fonctionnement de la filière du marché éolien, savoir identifier le rôle des différents acteurs de la filière et prendre en compte leurs attentes.
- Prendre une décision concernant la pertinence ou non pour l'entreprise de pénétrer un nouveau marché, en l'occurrence le marché de l'éolien.
- Utiliser le SWOT pour analyser la situation de l'entreprise et évaluer son potentiel sur le marché de l'éolien.
- Développer une réflexion stratégique en examinant les différentes options possibles de ciblage et en faisant un choix de cible et de positionnement.
- Proposer des actions opérationnelles adaptées au contexte B2B, notamment en termes de communication et d'argumentation commerciale.

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Étudiants de bachelor et master, formations initiale et continue, école de commerce ou université.

Fabrication de peintures, vernis, encres et mastics

- PPT : Eléments d'analyse et de résolution du cas (22 slides).
- Peut être utilisé comme cas d'examen (3 h - barème de notation joint). Peut également s'intégrer dans un cours sur une ou plusieurs séances.

Année de la problématique : 2016

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 29 avec 12 page(s) annexe(s)

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