Hygiène Discount Sain Bel : Comment optimiser le développement commercial d'un acteur local sur les cibles B to B ?

Hygiène Discount est une marque de produits d'entretien et d'hygiène fabriqués à Meyzieu dans la région lyonnaise. Son concept repose sur 3 piliers :
-      les produits sont vendus en vrac pour limiter les emballages et proposer des prix compétitifs ;
-      les produits sont de qualité professionnelle et offrent performance et traçabilité ;
-      les produits sont fabriqués en France.
Hygiène Discount distribue son offre en franchise, à travers 12 magasins en France, principalement implantés en région Auvergne Rhône-Alpes.
Le point de vente situé à Sain Bel (69210) commercialise les produits de la marque auprès des consommateurs locaux. Ce magasin, qui a ouvert en 2025, souhaite développer sa clientèle B to B, plus difficile à atteindre, mais pourvoyeuse de ventes régulières et en gros volume.
Cette étude de cas, organisée en atelier, invite les apprenant(e)s à endosser le rôle d'une équipe de Business Development chargée d'élaborer une stratégie de développement commercial visant à soutenir ce point de vente local.

L'identification de l'écosystème de vente, incluant des acteurs privés ou publics ;
La collecte d'informations pour la veille commerciale ;
L'identification de prospects potentiels B to B privés ou publics (B to A) ;
L'élaboration d'un plan d'approche commerciale.

Développement commercial, business development, vente, B to B, B to A, veille commerciale, prospection commerciale, approche commerciale, marketing B to B, écosystème de vente

Etudiantes et étudiants d'écoles de commerce, d'universités ou de formation continue ;
Niveau bachelor 3 ou master, spécialité Business Development ou marketing B to B ou Vente B to B.

Vente négoce de produits d'hygiène, de soins de beauté

Durée d'utilisation : environ 6 heures. Diaporama de debriefing. Cas fil rouge

Année de la problématique : 2026

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 21