Le premier objectif de cette étude de cas est de fournir une illustration concrète de l'internationalisation d'une entreprise familiale française dans un secteur de services B2B peu connu.
Le deuxième objectif est d'encourager les participants à analyser les principaux enjeux du commerce international en jeu.
Le troisième objectif est de fournir un cas réel aux participants en apprenant à sélectionner un marché étranger prioritaire.
Le quatrième objectif est de former les participants à convaincre un conseil d'administration.
Le cinquième objectif est de former les participants à recueillir des informations pertinentes à partir diverses sources en ligne afin d'agir comme des professionnels devant prendre une décision de développement commercial international dans de nouveaux pays. Pour rendre ce cas plus réaliste, il n'a pas été possible d'inclure toutes les données et informations dans ce document. Cette recherche peut prendre du temps en fonction du niveau d'exigence de chaque participant. Grâce à cet exercice, ils auront l'occasion d'apprendre à être efficaces et à prioriser les informations à utiliser et à présenter.
D'autres objectifs incluent l'acquisition d'un savoir-faire analytique en termes d'analyse d'une situation complexe avec différents types d'acteurs et des contextes variés ; le développement d'une capacité d'abstraction, de compréhension contextuelle et d'analyse critique afin de proposer un plan de développement international pour l'activité de gestion de projets logistiques de Daher.

Commerce international, sélection des marchés prioritaires, marketing international, logistique

Niveau licence et master

Affrètement et organisation des transports

Durée d'utilisation: 6 heures. Cas accompagné : d'une vidéo ; transcription de la vidéo