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Comment donner de la visibilité au segment lait sans lactose au sein de la catégorie lait UHT via le levier merchandising ?

KEDGE-MA-063
Résumé
En France, on estime à 20 % le nombre de personnes intolérantes au lactose. Afin de permettre à ces personnes de continuer à pouvoir consommer des produits laitiers sans désagrément digestif, des marques (Lactel, Candia, marques de distributeurs) proposent désormais du lait délactosé permet de profiter des bienfaits et des plaisirs du lait. En 2022, le segment des laits faciles à digérer représente 124 millions de litres sur un total laits longue conservation évalué à 2 078 millions de litres, soit une PDM Volume de 6 %. En valeur, le segment pèse 190,3 millions d'euros sur un CA total de la catégorie laits longue conservation de 2 016 millions d'euros, soit une PDM valeur de 9.4 % Après des années de forte croissance, proche des 10 % en volume comme en valeur, le segment a commencé à montrer quelques signes d'essoufflement avec des niveaux de progression de 1,0 % en volume et 0,3 % en valeur. Le segment demeure néanmoins la locomotive de la croissance des laits longue conservation en volume comme en valeur.
Objectifs pédagogiques
Sensibiliser les apprenants aux enjeux des marques du secteur agroalimentaire, notamment laits longue conservation.
Sensibiliser les apprenants aux enjeux du category management, en particulier l'importance concrète du levier merchandising.
Comprendre comment mieux appréhender les facteurs de succès sur une catégorie.
Mettre en ½uvre une vision stratégique, en proposant une articulation pédagogique entre analyse et plan d'action
Mots-clés
Marketing, category management, panels, merchandising
Public
Programme grande école, universités, formation continue
Secteur d'activité
Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits laitiers, oeufs, huiles et matières grasses comestibles
Caractéristiques particulières
Durée : 3 h . Corrigé à projeter aux étudiants. Cas d'examen.
2024
Livraison par lien de téléchargement
20
Oui (8 pages) - incluse

Adhérents : 360,00 € HT / Non adhérent : 720,00 € HT
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.

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