Arena « Water Instinct » : quelle stratégie de déploiement pour une marque spécialisée ?

La filiale française d'Arena s'interroge sur son positionnement de spécialiste. Est-ce toujours la meilleure option pour demain ? Du fait de sa concentration sur le segment de la performance, Arena est principalement positionné sur des articles à un prix élevé, ce qui a des conséquences sur le mix et plus précisément sur la stratégie de distribution. En tant que marque spécialisée, les distributeurs d'Arena font partie de la grande distribution spécialisée de produits sportifs, tels que Décathlon, Intersport, Sport 2000 et Go Sport. Bien que ces enseignes permettent à Arena de vendre des produits à un grand nombre de consommateurs, elles représentent également des concurrents directs avec leurs marques propres. Arena est donc confronté à ces marques propres (MDD) qui sont beaucoup moins chères et Arena ne peut/veut pas les concurrencer et offrir des prix aussi bas...

- Savoir analyser la pertinence du choix d'un positionnement de spécialiste.
- Comprendre les avantages associés à la prise d'une position concurrentielle unique sur le marché.
- Comprendre en quoi le positionnement de la marque peut être soutenu par le mix : positionnement, identité de marque, cohérence des actions marketing sur la conception des produits, prix et distribution, communication.

Marketing - Stratégies de distribution - Management du sport - Stratégie - Approche catégorielle - Marque spécialisée - Mix

Etudiants de premier cycle (bachelor, PGE) et de programmes spécialisés en marketing (Msc / MBA), management du sport ou stratégie

Commerce de détail d'articles de sport en magasin spécialisé

- PPT (2) : débriefing du cas en deux versions : une version sans page de commentaires à projeter aux participants et une version avec page de commentaires pour le formateur (24 slides chacune).

Année de la problématique : 2016

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 10 avec 8 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00