Airbnb ou comment proposer un modèle inspiré du collaboratif ?

Avec des membres adeptes des nouvelles technologies et des réseaux sociaux, qui privilégient le partage de biens et d'expériences, Airbnb initie un nouveau rapport au voyage inscrit dans le collaboratif, avec des valeurs de recherche de lien social, d'appartenance à une communauté, de confiance, d'ouverture sur le monde. En proposant des logements partout dans le monde, parfois insolites, à un prix très compétitif, Airbnb révolutionne ainsi le marché du voyage en développant une offre et surtout une communauté en recherche d'authenticité et d'expériences.
Ce cas offre un focus sur le marketing très sophistiqué d'Airbnb.

Deux objectifs principaux :

1. Développer une démarche marketing :
- définir le positionnement marketing d'airbnb,
- analyser les principaux facteurs de succès de son offre,
- analyser et décliner la politique de communication mise en place en fonction de différentes cibles.

2. Sensibiliser les apprenants à l'économie collaborative.

Stratégie marketing, politique marketing, communication, économie collaborative, cas de synthèse, cas d'examen

Ecoles de management, universités et participants en formation continue.

Tourisme

- Corrigé à projeter aux étudiants (Powerpoint - 30 slides - nombreuses illustrations).
- Corrigé commenté destiné aux formateurs (Powerpoint commenté).
- Peut être utilisé comme cas d'examen : question et barème de notation en annexe.
- Version en anglais disponible : KEDGE-MA-016

Année de la problématique : 2015

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 19

Temps d'utilisation : plus de 3 heures (3 à 4 heures)