Le cas porte sur une PME du secteur de la parfumerie de luxe. Son fondateur, un insider du secteur, l'a créée après avoir constaté une difficulté croissante du secteur à proposer des parfums de création atypiques et originaux, et une frustration pour un certain nombre de consommateurs. Ce constat l'a amené à créer sa propre entreprise en pensant un business model différent.
Le cas présente deux parties, qui peuvent faire l'objet de traitements successifs ou séparés. La première place les étudiants dans la situation de l'entrepreneur confronté au constat de dysfonctionnements. Elle les conduit dans un premier temps à analyser finement le secteur de la parfumerie et les causes de ces dysfonctionnements, dans un second temps à identifier les opportunités entrepreneuriales pour proposer une offre de produits qui garantisse un niveau élevé de créativité. La seconde partie porte sur le développement de l'entreprise.