La stratégie base de la pyramide d'ESSILOR en Inde

En 2008, ESSILOR, le leader mondial des verres ophtalmiques (3 Mds d'¤ de CA) lance un projet 'Base de la Pyramide' (BdP) en Inde.
Des boutiques d'optique ambulantes d'ESSILOR se rendent dans les villages pauvres de la campagne indienne pour prescrire et vendre des lunettes correctrices à très bas prix (175 roupies environ, soit 3¤) aux personnes souffrant de déficiences visuelles. Pour ESSILOR, il ne s'agit pas d'un projet à vocation caritative mais bien d'un modèle économiquement viable.
Les prix, bien que très bas, doivent couvrir les coûts de production et de distribution. A plus long terme, ESSILOR a pour ambition de conquérir une position significative dans un marché qui, bien que potentiellement gigantesque, était jusqu'à maintenant considéré comme insolvable...

Formuler des recommandations à ESSILOR quant à l'opportunité et la manière de développer son projet BdP indien pour en faire une activité à part entière ; Expliquer si il faut développer significativement l'opération, dans quelle mesure, à quel rythme, par quels moyens ; Expliquer si il faut conseiller à la direction du groupe ESSILOR de soutenir ce projet ; Dire comment vous évalueriez ce projet si vous étiez actionnaire d'ESSILOR.

Cas de synthèse - Responsabilité sociale - Bas/Base de la Pyramide - Développement durable - Marchés émergents - Ethique - Stakeholders - Stratégie Base de Pyramide (BdP) - Triple bottom line - Triple P - Rentabilité.

MBA - Master en Management.

Verres Ophtalmiques

Cette étude de cas, réalisée avec la collaboration de l'entreprise ESSILOR, aborde un concept nouveau, celui de la 'Base de la Pyramide'. Elle est accompagnée d'un film d'entreprise en anglais ainsi que d'une simulation financière au format Excel. Le timing consacré au debriefing, préconisé par l'auteur du cas, est de 1h30.
Une version anglaise du cas est disponible.

Année de la problématique : 2008

Livraison : Livraison par lien de téléchargement + DVD par voie postale

Nombre de pages : 19