Cette simulation permet d'explorer deux thématiques essentielles en négociation :

- la préparation : Comment préparer efficacement une négociation ? Quels sont les 3 dimensions et les 10 éléments clefs d'une négociation à préparer ?

- la création et la distribution de valeur : Quelles sont les sources de création de valeur ? Comment distribuer de la valeur à la table de négociation ? Comment séquencer les aspects intégratifs et distributifs dans le processus de négociation ? Opérer un ancrage efficace ?

Préparation, Négociations distributives, Création de valeur, Distribution de valeur, Créativité

Etudiants et cadres du secteur privé souhaitant explorer les fondamentaux de la négociation.

Design

Durée requise :
- Préparation individuelle: 20 minutes
- Négociation : 20/30 minutes

+ Analyse-discussion : 60 minutes

Matériel pédagogique :
Instructions confidentielles - 2 rôles :
- DRH de Fabiessi;
- Candidat à un poste au sein de Fabiessi.

Note pédagogique