Savons de Provence : Le marketing stratégique au service de la prise de décision

Ce cas porte sur l'entreprise Savons de Provence, une PME familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de savons artisanaux, implantée dans le sud de la France. L'entreprise se trouve à un moment charnière de son développement, où plusieurs choix stratégiques s'offrent à elle.

L'apprenant est placé dans la peau d'un consultant chargé d'accompagner les fondateurs, Jeanne et Jacky Durand, dans leurs décisions. L'objectif est de proposer des orientations permettant d'assurer la pérennité de l'entreprise, tout en restant fidèles à leurs valeurs personnelles et professionnelles. Les réflexions portent notamment sur la politique d'innovation, les stratégies de croissance (interne ou externe), la politique de prix ainsi que les options de distribution.

- Mettre en exergue l'articulation entre avantage concurrentiel stratégique et avantage concurrentiel commercial.
- Analyser les forces et les faiblesses d'une entreprise et celles de ses concurrents.
- Sensibiliser à l'importance de la chaîne de valeur de l'entreprise.
- Sensibiliser à l'importance du lien stratégie - marketing - finance.
- Faire prendre conscience des risques potentiels liés à certaines décisions.
- Faire prendre conscience de l'importance du point de vue des dirigeants dans la prise de décision.
- Faire prendre conscience de la difficulté de satisfaire tous les consommateurs et des attitudes paradoxales de ces derniers
- Rappeler que l'évaluation d'une stratégie s'apprécie dans le temps.

Marketing stratégique
Marketing mix
Stratégie
Stratégie de développement
Chaine de valeur
Avantage concurrentiel

M2, Mastères spécialisés, MBA, Executive MS, Cadre, Dirigeant

Cosmétique

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