Playmobil : négociation d'une vente à l'export et ses étapes clés

L'entreprise Playmobil, leader sur le marché européen de jouets, s'attaque au marché asiatique, plus précisément à l'exportation de ses jouets vers le Japon.

Cette étude de cas aborde principalement deux thématiques : la fonction commerciale export et la fonction logistique/A.D.V. (Administration Des Ventes). Elle explore également une sélection de problématiques.
Grâce à l'immersion qui leur est proposée dans l'univers de l'entreprise Playmobil, les étudiants vont se former aux différentes étapes opérationnelles d'un service export.

- Se former à l'organisation commerciale export.
- Assurer les étapes du suivi administratif export.
- Préparer la négociation finale face au prospect.
- Mener la négociation finale au regard des informations recueillies et analysées.

Export - Vente à l'international - Administration des Ventes Export - Offre à l'international et Facture Proforma - Négociation

Etudiants en Licence

Fabrication et vente de jouets

- 1 vidéo ludique : dessin animé playmobil pour présenter le cas
- 4 vidéos : interviews Directeur (présentation de l'entreprise, concurrence, logistique, développement international)
- 2 PPT : briefing et débriefing (38 et 74 slides)

Année de la problématique : 2021

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 15 avec 5 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : plus de 3 heures

Code du secteur d'activité : 92 - Activités récréatives, culturelles et sportives