Ona-Auchan : tourments d'une alliance stratégique internationale dans le retail

Le groupe français de grande distribution Auchan et le groupe marocain ONA ont conclu en 2000 une alliance stratégique visant à développer le marché de la grande distribution au Maroc. En 2007, les deux groupes annoncent la rupture de leur alliance et le retrait d'Auchan du marché marocain.
Le cas présente les différentes étapes de cette alliance stratégique : le contexte stratégique et l'établissement du pacte d'alliance initial, les années de développement et de croissance, mais aussi l'émergence de divergences stratégiques et finalement la rupture entre les deux partenaires.
Le cas permet d'analyser les modalités de mise en œuvre des stratégies d'internationalisation, d'interroger le cycle de vie d'une alliance stratégique et d'explorer l'impact des mécanismes de gouvernance inter-organisationnelle sur la réussite d'une alliance stratégique. Ces concepts sont étudiés dans le contexte spécifique du développement d'enseignes de grande distribution dans un pays émergent.

- Comprendre l'environnement stratégique des entreprises et les raisons qui les conduisent à conclure une alliance internationale.
- Analyser les mécanismes de gouvernance définis par les partenaires et discuter de leurs conséquences sur la réalisation des objectifs de l'alliance et la pérennité de celle-ci.
- Analyser et discuter les modalités de développement d'enseignes de distribution dans un contexte inter-organisationnel.
- Identifier les différentes phases du cycle de vie d'une alliance stratégique et comprendre les enjeux managériaux sous-jacents à chacune de ces phases.

Alliance - Stratégie - Gouvernance - Distribution - Internationalisation - Maroc - Cycle de vie - Retail - Négociation - Croissance - Pays émergents

Etudiants en Masters, Masters spécialisés
Formation continue : MBA

Grande distribution

PPT : support de cours sur les modes de croissance (7 slides)
PPT : débriefing (8 slides)

Année de la problématique : 2007

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 12 avec 7 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00 (Selon le scénario choisi, de 1h30 à 2h)

Code du secteur d'activité : 51 - Commerce de gros et intermédiaires du commerce