La négociation internationale pose des problèmes interculturels. Ce module théorique ne cherche pas à fournir un "mode d'emploi" mais plutôt une grille d'analyse permettant de mieux appréhender les cultures étrangères pour mieux se préparer à la relation commerciale. Il permet d'avoir un cadre de réflexion pour répondre à des questions sur les valeurs de la culture, sa relation au temps, les processus d'établissement de la confiance, les stéréotypes nationaux et les principaux éléments ayant une influence sur la qualité d'une négociation interculturelle.