MGC International, la franchise : quelles solutions pour se développer et conquérir le marché national ?

MGC International, fondé en 1981, est devenu le N°1 de la cosmétique ethnique en France. Son créateur, Marcel George Cohen, est un entrepreneur visionnaire qui incarne l'image du "self made man" et qui a, non seulement, réussi à s'imposer parmi les grandes enseignes mais aussi à les devancer.
Si l'activité principale de MGC International est à l'origine le commerce de gros (commerce inter entreprises) de fournitures, de machines et d'équipements divers pour le commerce et les services, dès 1983, le groupe MGC se diversifie en ouvrant le premier magasin spécialisé dans les cosmétiques ethniques en France.
Aujourd'hui, MGC est présent dans la région parisienne à travers 10 points de vente.
MGC intervient sur toutes les étapes de la vie d'un produit : de l'idée à la vente en direct, en passant par la conception et la fabrication.
MGC se lance très tôt dans la fabrication de nombreux produits ethniques dont certains demeurent aujourd'hui parmi les meilleures ventes dans leurs domaines respectifs.
Aujourd'hui, la famille Cohen envisage une nouvelle aventure pour conquérir le marché national. Ils réfléchissent au choix audacieux de la franchise.

Au terme de cette étude l'apprenant doit être en mesure de :
- Faire un diagnostic de l'activité et du marché
L'objectif pour les étudiants est d'arriver à, d'une part, synthétiser l'ensemble des informations disséminées dans le cas et, d'autre part, à les analyser avec l'aide d'outils tels que le PESTEL pour l'environnement des magasins de vente de produits cosmétiques, les forces concurrentielles de Porter. Ils devront partager leur vision des facteurs clés du succès sur ce marché ainsi que les forces et les faiblesses de MGC International.
- Maîtriser les concepts de la "franchise"
Il s'agit de faire prendre conscience aux étudiants des avantages et des inconvénients de cette option de développement. Il s'agit également de les amener à réfléchir à la pertinence et au risque du lancement du nouveau concept store.
- Savoir évaluer les implications des décisions stratégiques
Si à l'issue de leur diagnostic, les étudiants évaluent la franchise comme une opportunité de développement, il faut qu'ils confrontent leurs analyses à la réalité de l'entreprise et au poids de ses concurrents.
- Argumenter sur la faisabilité et la viabilité de ce projet
Pour asseoir leurs analyses qualitatives, les étudiants devront faire une estimation du budget de lancement de la franchise.
- Proposer d'autres options stratégiques pour le développement de MGC :
les étudiants doivent réfléchir à d'autres options stratégiques peu risquées et innovantes.

Analyse stratégique - Cas de synthèse - Prévisions financières - Analyse concurrentielle - Franchise - SWOT - Finance - Modèle de Pestel - Matrice Porter - Domaines d'Activité Stratégique (DAS)

Ce cas peut être utilisé par des étudiants ayant déjà eu des cours de stratégie ainsi que des cours de marketing (marketing stratégique et marketing opérationnel).
Il s'agit plutôt d'étudiants en Master 1 et 2

Commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté

Ce cas pédagogique est accompagné d'un support de débriefing de 29 slides.

Année de la problématique : 2013

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 20 avec 22 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : plus de 3 heures (4h00)

Code du secteur d'activité : 24 - Industrie chimique, pharmaceutique, parapharmaceutique