Lacoste : Capter davantage la clientèle féminine pour renforcer son développement

Malgré le succès de ses célèbres polos et de ses vêtements sportifs et décontractés et malgré une ouverture évidente à la clientèle féminine depuis longtemps, Lacoste rencontre des difficultés à capter les femmes. Dans un marché de la mode saturé, où les marques concurrentes offrent une variété d'options attrayantes pour cette cible, Lacoste peine à se démarquer. En janvier 2023, lors d'une interview, Thierry Guibert, Président de Lacoste, souligne que la clientèle féminine ne représente que 23% du chiffre d'affaires de Lacoste mais qu'il est possible de gagner cinq à dix points. La cible des femmes de 18-25 ans représente, en particulier, un levier de croissance.

1/ Acquisition de connaissances d'un secteur spécifique, celui du marché français de la mode
féminine:
- L'ampleur du marché, sa dynamique et ses évolutions récentes
- L'environnement compétitif
- Les tendances de consommation/ les mega trends sociétales qui influencent le marché
- Les nouvelles cibles, et en particulier les jeunes générations
2/ Acquisition et développement de compétences:
- Faire un diagnostic de marque, externe et interne
- Identifier et manipuler différents outils d'analyse de diagnostic
- Savoir analyser un marché
- Réaliser des enquêtes consommateurs qualitative et quantitative
- Comprendre la stratégie de développement d'une marque
- Être capable de proposer des recommandations stratégiques et opérationnelles

Audit marketing
Diagnostic externe
Diagnostic interne
Marketing stratégique
Brand management
Management de marque
Marketing opérationnel
Enquêtes consommateurs
Etude de marché
Mode féminine

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PPT DEBRIEF

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Code du secteur d'activité : 18 - Industrie de l'habillement et des fourrures