La violette s'envole à l'aéroport Toulouse-Blagnac

Le cas de négociation propose un jeu de rôle entre vendeur et acheteur, centré sur cinq compétences clés.
Il propose une négociation commerciale de vente de produits alimentaires à la violette traditionnels de Toulouse auprès d'un acheteur potentiel, l'acheteur de l'aéroport Toulouse-Blagnac.

Un cas vendeur et un cas acheteur distincts permettent aux apprenants de s'immerger dans le rôle du vendeur, un professionnel, un enseignant ou un autre apprenant jouant le rôle de l'acheteur.

Une grille d'évaluation basée sur l'acquisition des compétences de négociation est proposée et complétée d'éléments de résolution du cas.

- Mise en application des techniques de négociation
- Créativité dans une situation de négociation commerciale

Négociation - Vente - Produit traditionnel

L1, L2

- PPT de débriefing (7 slides)
- 1 grille d'évaluation

Année de la problématique : 2025

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 10

Temps d'utilisation : 1h30

Code du secteur d'activité : NS - Non significatif