LA SAMARITAINE : quelle stratégie merchandising pour un concept store ultra-tendance

En ce mois de juin 2022, Margaux Trogneux, 25 ans, Senior Merchandising Assistant à la Boutique de Loulou, le concept store ultra tendance du grand magasin la Samaritaine Paris Pont-Neuf, contemple avec satisfaction la nouvelle théâtralisation haute en couleur de cet espace de vente. Le temps d'un été, à grand renfort de parasols et de chaises longues, il s'est transformé en station balnéaire inspirée par le design vitaminé des années 1970. « Samaritaine Paris-les-Flots » se veut une expérience physique immersive et dépaysante, pensée aussi pour les réseaux sociaux. Pour autant, Margaux n'a pas le temps de s'octroyer une parenthèse solaire à écouter le chant des cigales et à s'imprégner des effluves du sable chaud. Elle doit contrôler l'efficacité de sa dernière implantation, une marque alimentaire émergente qui commercialise des cookies colorés aux légumes, et pulser davantage encore la dynamique de ces 230 mètres carrés afin que tout un chacun y trouve son bonheur et que personne ne ressorte plus les mains vides !

- appréhender un format de distribution, en l'occurrence le grand magasin
- comprendre la problématique d'un point de vente et de son organisation
- appliquer le concept d'enseigne à la Samaritaine Paris Pont-Neuf
- évaluer l'agencement commercial d'un espace de vente et la mise en valeur de son offre
- expérimenter les techniques de merchandising
- produire des résultats de mesure et de rentabilité d'un linéaire,
- analyser ces résultats
- recommander des actions réalistes pour optimiser l'implantation d'une offre,
- évaluer les axes stratégiques à prioriser pour maintenir un lieu commercial attractif et fonctionnel.

politique de distribution, grands magasins, concept d'enseigne, marketing du point de vente, stratégie de merchandising, unités de compte d'un linéaire

- étudiants en licence, M1 et mastères spécialisés
Formation continue non diplômante pour cadres et dirigeants

Distribution

PPT de débriefing : 29 slides
Document complémentaire du cas (ou sous forme de podcast inclus dans le cas) : 22 pages

Année de la problématique : 2022

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 9 avec 17 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00

Code du secteur d'activité : 17 - Industrie textile