IPRA - PANARELLO : les enjeux de la négociation interculturelle B to B dans un monde d'arômes et de saveurs

IPRA - PANARELLO est un cas de négociation qui permet aux étudiants d'appliquer des méthodes de vente et des stratégies de négociation et de comprendre la complexité de la négociation interculturelle en B2B et dans un secteur oligopolistique comme celui des arômes alimentaires et des fragrances.

- Comprendre la complexité de la négociation interculturelle en B2B
- Comprendre les enjeux stratégiques de la négociation dans un secteur concurrentiel
- Mettre en place un argumentaire de vente destiné à un industriel
- Appliquer des méthodes de vente et des stratégies de négociation
- Appliquer les différentes étapes du processus de négociation

Négociation, vente, interculturel, B to B, fragrances, arômes alimentaires

Étudiants en BUT, Licence, Bachelor et Master 1

Arômes alimentaires - Fragrances

PPT de débriefing : 37 slides

Année de la problématique : 2023

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 11 avec 3 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00

Code du secteur d'activité : 24 - Industrie chimique, pharmaceutique, parapharmaceutique