GreenNature : jeu de négociation pour construire une supply chain pérenne

Le cas GreenNature illustre la concurrence, la négociation, la création et la capture de valeur dans un écosystème servant les grandes surfaces de bricolage. Face à une demande croissante, avec un nouvel entrant proposant des molécules pour produits phytosanitaires respectueuses de l'environnement, deux formulateurs, et deux détaillants doivent négocier au mieux de leurs intérêts. Un sixième acteur d'origine chinoise, fabricant (et qui peut devenir fabricant et formulateur) fait irruption pendant les négociations, avec des prix cassés, une offre enrichie mais des produits moins respectueux de l'environnement.

- Développer la vision holistique d'une Supply Chain
- Comprendre la notion d'aléa
- Découvrir le caractère stratégique de la construction d'une Supply Chain
- Comprendre la différence entre création et capture de valeur

Achats - Négociation - Chaine de valeur - Aléas - Théorie des ressources - Supply Chain - Distribution - Logistique - Ecologie - Contraintes environnementales - Phytosanitaire

Masters 2 - masters spécialisés - MBA - Executive MS

Produits phytosanitaires grand public - Grandes surfaces de bricolage

- Cas d'examen
- Un débriefing 26 slides est mis à disposition de l'enseignant.
- Un fichier xlsx est fourni pour aider à la correction
- Le cas est structuré en un énoncé général associé à un fichier d'instructions par groupe

Année de la problématique : 2016

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 7

Temps d'utilisation : plus de 3 heures (3 à 6 heures)

Code du secteur d'activité : 24 - Industrie chimique, pharmaceutique, parapharmaceutique