Fruitshoot de Teisseire : le roi des sirops à la conquête des enfants

Teisseire a conquis sa place de leader français du marché du sirop grâce à de nombreuses innovations et en s'appuyant sur ses deux marques phares, Teisseire et Moulin de Valdonne. Mais la PME familiale iséroise est passée sous le contrôle du groupe Fruité en 2005, lui-même racheté en 2010 par la société anglaise Britvic, l'un des acteurs majeurs des sirops et des softdrinks en Europe.
Britvic souhaite s'appuyer sur les équipes de Teisseire pour conquérir l'Europe de l'Ouest. C'est avec une boisson prête à boire, appelée Fruit Shoot, que Britvic part à l'attaque du marché français. Fruitshoot est une boisson aux fruits plate destinée aux enfants et vendue en petites bouteilles flashy de 20 centilitres. Elle fait un tabac outre-Manche, mais qu'en sera-t-il en France ? Les équipes de Teisseire sont mobilisées pour réussir ce challenge !
Les étudiants sont placés dans la peau du chef de produit qui doit assurer le succès du lancement de ce nouveau produit, avec une certaine pression liée au contexte de rachat récent, et avec la prise en compte de facteurs interculturels.

L'objectif pédagogique de ce cas est de développer les connaissances et compétences des apprenants en marketing autour de deux notions clés en marketing : les études et le positionnement.
Ce cas permet aux apprenants d'aborder très concrètement les différents types d'études de marché, étude documentaire, étude qualitative, étude quantitative, en justifiant et en détaillant leurs choix. D'autre part, ils vont devoir créer un positionnement pour Fruitshoot en France, en justifiant le choix de la catégorie de référence et des facteurs de différenciation avec les principaux concurrents identifiés

Cas de synthèse - Etude qualitative - Etude quantitative - Positionnement produits - étude de marché - Stratégie marketing -Marketing opérationnel

Ecoles de Commerce ou Universités, niveau Bac+3 à Bac +5, spécialisation marketing.
Formation initiale ou formation continue.

Production de boissons rafraîchissantes

Un support de débriefing de 24 slides est mis à la disposition du formateur. Une vidéo est également disponible : interview durant 15 minutes de la responsable marketing. Ainsi que 4 vidéos (entre 25 et 40 secondes chacune) montrant des familles parlaient du visuel des bouteilles.

Année de la problématique : 2011

Livraison : Livraison par lien de téléchargement + DVD par voie postale

Nombre de pages : 7 avec 6 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00

Code du secteur d'activité : 15 - Industries alimentaires