ELMAR est une entreprise reconnue sur le marché italien des cuisines haut de gamme qui, de manière innovante pour une entreprise industrielle B-to-B, collabore en série avec des influenceurs qui stimulent remarquablement la notoriété de sa marque.

Les entreprises industrielles de l'ameublement appartiennent à un segment presque inconnu pour les stratégies de marketing orientées vers le client final, en particulier les stratégies de marketing d'influence (MI).

Ce cas montre qu'une stratégie de marketing d'influence (MI) cohérente et conséquente peut étendre la portée des efforts marketing d'une entreprise et qu'elle est capable d'avoir un impact sur la stratégie globale de l'entreprise, en favorisant l'innovation et l'extension de la marque.