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DOUCEPOM : Décisions de budgétisation au sein du service commercial

C0503
Résumé
Il s'agit d'un jeu de rôle impliquant deux équipes d'étudiants.
Chaque équipe joue le rôle d'un service au sein de l'entreprise Doucepom. Le jeu de rôle permet d'aborder les négociations budgétaires dans les entreprises.

Après un travail de préparation de la réunion entre l'équipe 1 (Service commercial) et l'équipe 2 (la direction), celles-ci se déroulent selon un ordre du jour précisé au préalable.

L'objectif de cet exercice est de travailler des compétences primordiales au reporting, des soft skills : présentation orale, discussion, argumentaire pour atteindre l'objectif de son service, négociations en cas de conflits).
Objectifs pédagogiques
- Préparation d'une réunion : négociation budgétaire
- Travailler des soft skills (communication, argumentaire, négociation)
- Mettre en application le travail budgétaire d'une manière différente (autre que le calcul et
l'analyse des résultats)
Mots-clés
Jeu de rôles, négociation budgétaire, budget des ventes, reporting, soft skills
Public
- Etudiants en L3, M1, Mastères spécialisés
- MBA

Pour cadres en formation continue non diplômante.
Secteur d'activité
Commercial
2023
Livraison par lien de téléchargement
8
3h00
51 - Commerce de gros et intermédiaires du commerce
Oui (8 pages) - incluse

Adhérents : 180,00 € HT / Non adhérent : 360,00 € HT
Campus*
* Usage illimité pour un campus sans limite de nombre d'étudiants.

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