Bache-Gabrielsen, maison de cognac : à la conquête des marchés internationaux

Bache-Gabrielsen est une maison de spiritueux de taille moyenne produisant du cognac en région charentaise dans l'ouest de la France. Comme pour la grande majorité des entreprises du secteur, Bache-Gabrielsen a une forte orientation vers l'export. La vente domestique ne représente que 3% de son chiffre d'affaires. Leaders aux pays scandinaves, les héritiers cherchent désormais à se diversifier afin de renforcer leur présence et augmenter leur chiffre d'affaires sur les marchés porteurs du cognac, notamment les Etats Unis et la Chine, les deux plus grands consommateurs mondiaux. Dans un contexte très concurrentiel, dominé essentiellement par les géants du cognac, Bache-Gabrielsen fait face à des défis importants. L'entreprise cherche un créneau qui lui est propre sur les marchés internationaux à travers un positionnement distinct ainsi qu'une mise en place du marketing mix pertinent.

- Acquérir des connaissances fondamentales en marketing, marketing international et management international.
- Sensibiliser aux influences environnementales (politiques, économiques et culturelles) de la vente de produits sur les marchés internationaux.
- Appliquer l'outil d'analyse FFOM et le concept du marketing mix.
- Développer la capacité d'analyse et de proposition de pistes de réflexion pertinentes dans le cadre du développement de marchés internationaux.

Marketing - Management international - Chine - Marketing mix

Etudiants en Licences 3, Ecoles d'ingénieurs
Formation continue : MBA

Fabrication et vente de spiritueux

- PPT : débriefing (14 slides)

Année de la problématique : 2017

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 9 avec 3 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 1h30

Code du secteur d'activité : 51 - Commerce de gros et intermédiaires du commerce