AGRO-FOOD Industrie est une PME marocaine spécialisée dans l'alimentation infantile. Face à un marché dominé par de grands groupes, elle s'est développée grâce à l'innovation et à une stratégie de niche axée sur les produits Halal. Active dans plus de 25 pays grâce à l'exportation en partenariat avec des distributeurs, l'entreprise tente en 2016 une implantation directe au Sénégal par la création d'une succursale. Ce projet se solde par un échec trois ans plus tard. Le cas explore les motivations initiales, les causes de l'échec, ainsi que l'impact des biais cognitifs sur cette décision stratégique. Il invite les étudiants à analyser les caractéristiques et les différences entre l'exportation et la création de succursales commerciales à l'international, et à formuler des recommandations pour mieux orienter le choix des entreprises entre ces deux modes d'entrée.