AËDLE : l'étonnant succès d'une start up de production de casques audio haut de gamme en Bretagne

Lancée en 2013 par deux jeunes diplômés d'école de commerce, Aëdle est une marque de casques audio haut de gamme. Alors que le marché de ce type de produits est principalement dominé par des marques historiques aux moyens importants, la jeune pousse arrive rapidement à développer une belle notoriété et à se positionner sur le très haut de gamme avec des produits sans compromis, assemblés en France.
Après cette première étape et ce positionnement rapide, se pose maintenant la question de savoir comment l'entreprise doit structurer sa démarche de développement et préserver ses acquis.
L'objectif du cas est d'amener les étudiants à se plonger dans une véritable analyse d'une industrie, et de les amener à comprendre le lien entre une telle analyse et la mise en place d'une stratégie adéquate. Il existe un a priori : il s'agit d'un marché avec de fortes barrières à l'entrée, où il existe déjà des acteurs installés, et qu'il est donc extrêmement difficile de s'y développer. Cet a priori a été confirmé par les corrections faites lorsque le cas a été présenté en examen de management stratégique.

Le cas permet notamment aux étudiants de mener une analyse approfondie sur les complexités de l'entrée sur un marché oligopolistique, avec de très gros acteurs existants, et de souligner l'importance d'une démarche stratégique holistique et innovante pour réussir.

Barrières à l'entrée - développement international - innovation - analyse de l'industrie - stratégie - startup

Les étudiants doivent avoir des connaissances de base dans les domaines du management stratégique.
Le cas peut être enseigné à des étudiants de Grande Ecole, de programme MBA, de mastères spécialisés en maîtrise ou en troisième cycle, ainsi qu'à des responsables d'entreprise en formation continue intéressés par le management stratégique.

Casque audio

Ce cas est accompagné d'un support de débriefing de 11 slides.

Cas d'examen

Année de la problématique : 2015

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 23

Temps d'utilisation : 1h30

Code du secteur d'activité : 32 - Fabrication d'équipements de radio, télévision et communication