JVD : entre innovation et crise de la Covid-19, comment devenir leader mondial de l'hygiène connectée ?

Le cas présente une PME de la région nantaise, dont le Go To Market est présenté de manière à ce que les étudiants comprennent les complexités de la vente en B2B2, et notamment le rôle des réseaux professionnels de vente dans le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Chaque business unit fait ensuite l'objet d'une présentation où les concurrents sont présentés. Ceci permet de souligner de nouveau les complexités de gestion d'une PME qui doit adresser deux marchés différents, avec une stratégie de Go To Market différenciée et des concurrents qui ne sont pas présents dans les deux univers.
Les capacités de l'entreprise sont ensuite présentées dans la mesure où elles ne sont pas les mêmes sur les deux marchés et où l'entreprise se doit de les maintenir et les préserver, ce qui induit pour elle un coût supplémentaire.
Finalement, les développements en cours au sein de l'entreprise avant la crise sont présentés. Ils font notamment l'objet d'une question à la fin du cas : dans quelle mesure des travaux menés dans un cadre où l'entreprise a deux business units qui vivent en parallèle sont pertinents lorsqu'il ne reste plus qu'une seule activité qui poursuit son développement dans un contexte de crise ?

- Comprendre l'impact de l'environnement sur la stratégie.
- Définir des décisions liées à l'environnement et à la structure industrielle et managériale.
- Comprendre les enjeux de la gestion de deux Business Units.

Crise - Transformation - Lancement de produit - Nouveau produit - Business Units - Environnement

- M2, Master 2 Dauphine Politique Générale et Stratégie des Organisations, Mastères spécialisés, Ecoles d'Ingénieurs
- MBA, Executive MS

Hygiène

- VIDEO : interview du PDG de l'entreprise (13mn)
- PPT : débriefing (15 slides)

Année de la problématique : 2021

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 18 avec 1 page(s) annexe(s)

Temps d'utilisation : 3h00

Code du secteur d'activité : 31 - Fabrication de machines et appareils électriques