Ce cas répond à plusieurs objectifs pédagogiques : application des fondamentaux du marketing et choix stratégiques en terme de positionnement et de choix de réseau de distribution, tout en prenant en considération les dimensions culturelles distinctes de celle du marché d'origine de l'entreprise.

Ainsi l'étude de cas repose sur les questions suivantes destinées à générer un débat entre étudiants quant aux choix et aux orientations adoptés - l'argumentation et le raisonnement des participants constituent l'élément fondamental de l'étude plutôt que la proposition de réponse par elle-même :
- Vérifier si l'entreprise doit aller de l'avant ou non en traversant l'Atlantique
- Si l'entreprise décide de pénétrer sur le marché français :
- Définir le meilleur positionnement;
- Proposer des modifications pour que le produit puisse être accepté;
- Choisir le meilleur réseau de distribution possible

Cas de synthèse - Cas d'examen - Comportement du consommateur - Diagnostic stratégique - Marketing produit - Positionnement produits - Internationalisation - Mix - distribution - Cas Bilingue

Etudiants de 1er cycle
Ce cas peut être proposé dans un cours de marketing international, auprès d'étudiants de niveau avancé (fin de premier cycle), qui connaissent les bases de la discipline, mais aussi possèdent de bonnes notions sur l'inter-culturalité.
Etudiants de 2ème cycle
Ce seront idéalement des étudiants de second cycle issus d'un programme de marketing qui seront le plus en mesure de résoudre ce cas (Master professionnel) ou de MBA. Pour ce dernier type d'étudiants, leur expérience professionnelle leur permettra de confronter plus aisément les choix à entreprendre avec ceux qu'ils ont eus ou auront à définir, dans une situation similaire, pour un produit plus ou moins proche.

Industrie manufacturière, fabrication de matelas

Cette étude de cas comporte un support de débriefing de 62 slides afin d'aider le formateur lors de la résolution du cas. Une version anglaise du cas est disponible : M1850(GB).