Love & Green (hygiène des bébés) : consolider un marketing écoresponsable

Depuis sa création en 1956 par Procter & Gamble, la couche jetable est devenue un standard sur le marché de l'hygiène infantile. Le marché des changes pour bébé représente 750 millions d'euros en 2011 et est en croissance en volume et valeur (+3%). Trois acteurs s'y livrent une lutte acharnée (50% des ventes se font sous promo) : Pampers (47% de PDM valeur), Huggies (16%), le challenger, et enfin les MDD (36%).
Face à ces géants, début 2011, Love & Green se lance sur le marché en se positionnant sur le segment des couches écologiques récemment investi par Naty et y ajoute l'attribut « Made in France ». L'entreprise cumule ventes sur Internet et pénétration dans la grande distribution via Leclerc. Comment conforter un début réussi sans grands moyens marketing ?

-      mise en pratique des concepts théoriques vus en classe (méthode de résolution de problème, ciblage, positionnement, réflexion et mise en œuvre d'un marketing-mix réaliste).
-      capacité d'analyse et de synthèse des informations fournies
-      capacité de prise de décisions stratégiques dans un temps limité (si examen) ou dans la recherche de compromis (si TD en groupes)
-      capacité à adapter les cours de marketing et de e-marketing reçus à un contexte spécifique de TPE.

Marketing stratégique ; TPE ; e-marketing/e-commerce ; marché des couches

Etudiants en licence 1, 2 ou 3
Etudiants en deuxième année IUT et BTS
Etudiants en mastères spécialisés

Couches pour bébés

Cas d'examen

Un débriefing (sans commentaires et avec commentaires) de 33 slides est mis à disposition de l'enseignant

Année de la problématique : 2011

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 38

Temps d'utilisation : plus de 3 heures

Code du secteur d'activité : 52 - Commerce de détail et réparation d'articles domestiques