ELMAR KITCHENS: A strategic Dilemma

Elmar Kitchens, a leading high-end Italian kitchen manufacturer, has achieved remarkable success by leveraging Influencer Marketing (IM) to enhance brand awareness.
Building on this success, Elmar now faces a strategic dilemma: Should Elmar Kitchens continue to rely on its B-to-B network, or should it strengthen a B-to-B-to-C approach by leveraging consumer insights to reinforce collaboration with its partners?
If so, how this shift be designed and managed?

- Comprendre les enjeux stratégiques auxquels les entreprises B-to-B sont confrontées lorsqu'elles intègrent l'engagement direct des consommateurs dans leur modèle économique
- Analyser les avantages et les risques des différentes stratégies de distribution, notamment les modèles B-to-B, B-to-B-to-C et hybrides
- Evaluer le rôle du marketing relationnel, des insights consommateurs et de la collaboration avec les revendeurs dans la construction d'une expérience client cohérente
- Formuler des recommandations stratégiques concernant les décisions de make-or-buy, la gestion des partenaires et la gouvernance des réseaux de distribution dans les secteurs haut de gamme

B-to-B-to-C - Réseaux de distribution - Expérience client - Stratégie de marque - Relation clients

M1, M2
Masters spécialisés
MBA, Executive MS
Cadre, dirigeant

Manufacturier, cuisines haut de gamme

PPT debriefing (18 slides)

Année de la problématique : 2026

Livraison : Livraison par lien de téléchargement

Nombre de pages : 10

Temps d'utilisation : de 4 à 6 heures

Code du secteur d'activité : 20 - Travail du bois et fabrication d'articles en bois