BULLAY : la prospective concurrentielle des vins français
La société Bullay basée à Aloxe-Corton en Bourgogne (7 salariés permanents), produit du vin classé en premier cru depuis plus de 150 ans sur un territoire de 7 hectares. L''entreprise est régulièrement répertoriée dans les principaux guides promotionnels (Parker, Hachette…), et cela depuis plus de dix ans.
Les ventes à l''export représentent 30% des ventes totales en volume et ce essentiellement sur les marchés européens (l''entreprise est présente dans 5 pays). Soucieuse d''inverser la tendance des ventes à la baisse, l''entreprise fait appel à vous pour définir sa stratégie marketing, notamment à l''international…

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CLUB MED : 'Tous les bonheurs du monde…'
'Créateur de bonheurs' depuis 1950, le CLUB MEDITERRANEE a récemment décidé de repositionner son offre vers le haut de gamme. La nouvelle stratégie est déjà visible dans plusieurs des 80 villages répartis à travers le monde. Avec cette nouvelle offre, le Club Méditerranée cherche à proposer une expérience de bonheurs tout compris : bonheurs de vivre l''exceptionnel, de goûter à tout, de découvrir, de se dépenser ou de se ressourcer…

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FRUITA : Analyse de panels sur le marché des compotes
En 2009, vous êtes le chef de marque des compotes FRUITA et vous êtes en train de préparer votre plan marketing, en creusant spécifiquement l''impact du lancement de la gamme Saveurs d''Ailleurs sur la marque FRUITA . Les informations communiquées par le Directeur Commercial sont très positives, les ventes progressent... Vous disposez des résultats de panels sur votre marché… A vous de jouer !

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ALLIBERT 'Montagnes et Déserts' veut rajeunir sa clientèle…
En 2008, la société ALLIBERT 'Montagnes et Déserts' est une PME atypique qui s'est spécialisée dans le tourisme d'aventure. Elle a basé son développement depuis plus de trente ans sur l'organisation de voyages à pied dans la nature, en France comme à l'autre bout du monde. Elle propose une offre diversifiée de voyages organisés et de treks, allant des randonnées faciles en famille jusqu'aux expéditions en haute montagne ou dans les déserts. L'entreprise créée et gérée par des passionnés de la montagne et de la nature, commercialise ses voyages sur catalogues et depuis peu sur Internet. Le profil de ses clients est en constante évolution…

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DGSI GDF SUEZ - : Mise en place d''un nouvel environnement de travail
En 2009, dans le cadre de la désimbrication d''EDF, les différents aspects du système d''information doivent être pris en charge par la DSI de GDF Suez et séparés d''EDF. L''environnement de travail informatique des utilisateurs du groupe en fait partie. C''est dans ce cadre de désimbrication et de renouvellement technologique que la DSI de GDF Suez a décidé de mettre en place un nouvel environnement de travail commun à tous les utilisateurs du groupe…

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Nouvelle Fiat 500 : développement et perspectives
Elue "voiture de l''année 2008", la Fiat 500 connaît un succès commercial phénoménal auquel le groupe FIAT doit une grande partie de son redressement. Pourquoi ce succès ? Quels enseignements peut-on en tirer ? Comment le management de Fiat s''est-il transformé pour renouveler sa stratégie marketing? Cette étude de cas présente comment FIAT s''est restructuré pour réussir un tel pari. Sont ainsi décryptées les clés de réussite de cette automobile, symbole d''une révolution de l''entreprise…

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VIVENDI : de la survie à la stratégie
Le cas « VIVENDI : de la survie à la stratégie » présente la corporate strategy de Vivendi de 2002 à 2008. Il s''ouvre sur la crise dramatique du printemps 2002 et décrit le redressement de la compagnie par Jean-René FOURTOU en 2002-2003. Il présente ensuite la stratégie de recentrage et de développement du groupe sur les médias et les télécoms de 2003 à 2008…

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ENERCOOP : analyse externe du marché de l''électricité verte
ENERCOOP est un nouvel entrant sur le marché français de l''électricité, récemment libéralisé. Face à EDF, GDF-Suez, Poweo et Direct Energie, principaux acteurs sur le marché de l''énergie, ENERCOOP propose une vision alternative. Fondée en 2005 par des militants de Greenpeace France, ENERCOOP s''est progressivement développée autour d''un projet original et innovant : une offre de fourniture d''électricité 100 % verte, basée sur les énergies renouvelables….

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3 PL : La prestation logistique d'un entrepôt de jeux et de jouets
Un prestataire logistique, 3PL, réalise des services à valeur ajoutée pour différents types de clients. Parmi ces services, il gère la prestation logistique d''un entrepôt chargé de réceptionner, stocker, préparer et expédier des commandes. Il cherche aujourd''hui à affiner sa connaissance des différents types de coûts au sein de l''entrepôt et pour chacune des prestations dans l''objectif de mieux servir ses clients...

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CARTAPUCE
Un contrôleur de gestion souhaite s''assurer, au travers d''un entretien avec le directeur commercial de sa société, que la première proposition de budget de ce responsable respecte les orientations définies par la direction générale dans la procédure budgétaire (budgets volontaristes). La difficulté de la tâche consiste à orienter l''opérationnel, au départ fortement réticent, dans ce sens en obtenant sa coopération. La question centrale est celle du bon usage des techniques de communication orale dans le cadre de situations sensibles du contrôle de gestion…

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Important :
L'acquisition des produits pédagogiques est exclusivement réservée aux formateurs qui commandent pour le compte d'un établissement de formation.

Méthodologie pour la création d'entreprise
CD-ROM multimédia.
Découvrir et assimiler les principales phases de la création d'entreprise : analyse du marché, définition d'une stratégie commerciale, construction d'un dossier financier et d'un business plan, choix d'une structure juridique …

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DSI de GDF-SUEZ : Mise en place d''un nouvel environnement de travail
Dans le cadre de la désimbrication d''EDF, les différents aspects du système d''information doivent être pris en charge par la DSI de GDF Suez et séparés d''EDF. L''environnement de travail informatique des utilisateurs du groupe en fait partie.
Votre société de conseil est appelée par l'entreprise pour mettre au point un nouvel environnement de travail commun à tous les membres du groupe.

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Le marketing des services
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Maîtrise des concepts du marketing des services (servuction, qualité d'un service, marketing interne, mix marketing, plan marketing des services)…

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La Négociation / Vente
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Découverte, révision ou approfondissement des principales notions et techniques utilisées dans l'acte de vente et dans les phases de la négociation commerciale…

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La marque au coeur de la stratégie marketing de l'entreprise
Ce cours multimédia permet de découvrir, réviser ou approfondir les principaux concepts et méthodes de marketing autour du développement de la marque.
Il est destiné à faciliter l'auto-formation (préparation d'un cours, outil de révision, outil de mise à niveau) dans un dispositif e-learning…

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Bases mathématiques des calculs commerciaux courants
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Application du concept de pourcentage aux calculs commerciaux courants (prix de vente, taux de marque, TVA, net commercial, net financier ...)

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